Vous vous êtes déjà demandé pourquoi certaines publicités vous touchent immédiatement, sans vraiment savoir pourquoi ? Ou pourquoi certaines images, couleurs ou symboles semblent provoquer les mêmes émotions chez tout le monde ? Ce phénomène, c’est l’inconscient collectif. Et il joue un rôle important dans la manière dont nous réagissons aux messages des marques.
C’est quoi, l’inconscient collectif ?
Définition : L’inconscient collectif, c’est l’idée que tous les humains partagent certains souvenirs, symboles et idées, qui influencent nos comportements, même si on n’en est pas conscients. C’est un peu comme une mémoire commune qui traverse les générations.
L’inconscient collectif, c’est un concept développé par le psychanalyste Carl Jung. Carl Jung était un psychologue suisse qui a vécu entre 1875 et 1961. En résumé, il explique que nous avons tous un inconscient personnel, rempli de nos expériences et souvenirs individuels. Mais en plus, nous partageons un inconscient collectif. Celui-ci est constitué de symboles et d’archétypes universels qui ont traversé les âges. On les retrouve dans les mythes, les contes et, bien sûr, dans la communication moderne.
Dans l’univers de la publicité et du marketing, l’inconscient collectif est un véritable atout. Il permet aux marques de nous toucher instinctivement en utilisant des codes et symboles déjà présents dans notre esprit. Une couleur, une image ou une phrase bien choisie peut immédiatement éveiller des émotions et des idées, sans même que nous ayons à y réfléchir.
Comment l’inconscient collectif influence notre manière de consommer ?
Les marques exploitent l’inconscient collectif pour nous toucher subtilement, souvent sans que nous nous en rendions compte. Par exemple, les couleurs ne sont jamais choisies au hasard :
- Le rouge, c’est la passion, l’urgence.
- Le bleu, cela inspire la confiance, le calme.
- Le vert, c’est la nature, la santé.
Avez-vous remarqué que toutes les grandes banques et réseaux sociaux utilisent le bleu ? C’est parce que cette couleur est perçue comme rassurante et sérieuse.
Quant aux archétypes, ce sont des personnages types que l’on retrouve tout le temps dans la communication. Chaque marque choisit un archétype qui véhicule des valeurs spécifiques. Par exemple :
- Nike, c’est le héros, celui qui nous pousse à nous dépasser avec son slogan « Just Do It ».
- Harley Davidson, c’est le rebelle, symbole de liberté et d’indépendance.
- Apple, c’est le sage, l’innovateur qui nous inspire à rêver plus grand.
Les marques jouent également avec des récits universels, des histoires qui suivent des schémas que nous connaissons tous, comme celle du héros qui triomphe après des épreuves, ou celle du combat entre le bien et le mal. Ces schémas narratifs touchent profondément les consommateurs.
Comment vous pouvez utiliser l’inconscient collectif ?
Si vous êtes entrepreneur, comprendre ce principe peut vraiment vous aider à rendre votre communication plus percutante. Voici quelques astuces pour intégrer ces éléments dans votre stratégie :
Créez une identité de marque forte
Avant de vous lancer, il est essentiel de définir l’archétype qui correspond le mieux à votre entreprise. Cela orientera la manière dont vous allez communiquer et la façon dont votre public percevra votre marque. Vous voulez inspirer confiance, comme une figure paternelle rassurante ? Ou incarner l’aventure, celle qui pousse à sortir de sa zone de confort ? Chaque choix a son impact. Pour vous accompagner dans la création de votre identité de marque, découvrez les services de stratégie de marque de Laiko.
Utilisez des symboles et des visuels qui parlent
Les images et symboles sont essentiels en communication. Un lion évoque la puissance, un soleil l’optimisme, une couronne le luxe et le prestige. Ces éléments influencent directement la manière dont les consommateurs vont percevoir votre marque. Si vous voulez une image premium, privilégiez des couleurs sobres et des symboles élégants. Si vous souhaitez un message plus chaleureux et accessible, optez pour des couleurs douces et des symboles plus simples. Découvrez comment Laiko peut vous aider à choisir les bons visuels et symboles.
Le storytelling : racontez une histoire captivante
Les consommateurs ne veulent pas juste acheter un produit, ils veulent une histoire. Le storytelling est devenu un outil de communication incontournable. Les campagnes qui marquent restent souvent dans nos esprits grâce à des arcs narratifs classiques : le héros qui surmonte l’adversité, la nostalgie d’un souvenir d’enfance, ou la transformation d’un individu grâce à votre produit. Racontez votre histoire de manière authentique : pourquoi avez-vous lancé votre projet ? Quels obstacles avez-vous surmontés ? Partager sincèrement votre parcours renforcera la connexion avec votre public.
Provoquez des émotions fortes
Les décisions d’achat sont souvent plus émotionnelles que rationnelles. L’inconscient collectif réagit à certains stimuli comme la peur, la joie, ou la nostalgie. Une campagne qui touche ces émotions sera bien plus marquante qu’un message purement logique. Par exemple, une marque écologique peut jouer sur l’urgence de sauver la planète, ou une marque de cosmétiques peut mettre en avant la confiance en soi. Pour intégrer l’émotion dans votre stratégie, découvrez notre article de blog sur la communication émotionnelle.
Pourquoi cela fonctionne-t-il si bien ?
L’inconscient collectif est une sorte de force invisible qui guide nos réactions, souvent sans que nous en ayons conscience. Ces symboles et archétypes parlent à tout le monde, peu importe qui nous sommes ou d’où nous venons. Les marques savent comment les utiliser pour capter notre attention, influencer nos comportements, et créer des liens émotionnels. Et c’est ce qui rend cette approche si puissante.
L’inconscient collectif, un super pouvoir pour votre communication
Comprendre et utiliser l’inconscient collectif peut véritablement renforcer votre stratégie de communication. Que vous soyez entrepreneur, créateur de contenu, ou simplement curieux, cette approche vous permet de mieux capter l’attention de votre public et de créer des messages qui résonnent. La prochaine fois que vous verrez une publicité qui vous touche sans raison apparente, essayez de décrypter les symboles et archétypes utilisés… Vous verrez que tout est parfaitement pensé, et vous aussi, vous pourrez utiliser ces principes pour rendre votre communication encore plus efficace.
Alors n’hésitez plus et contactez-nous !
