Quand on monte son projet, une chose devient rapidement claire : il faut le faire vivre, le rendre visible, lui donner une voix. On vous dit que vous devez en parler, le montrer, que personne ne viendra à vous si vous ne prenez pas la parole. C’est juste. Mais cela vient aussi avec une crainte : celle de paraître trop commerciale, voire insistante. D’un côté, vous savez que la communication est essentielle. De l’autre, vous avez peur d’ennuyer, de saouler, de perdre les gens à force de “parler de vous”.
Ce dilemme est plus fréquent qu’on ne le pense, surtout quand on démarre et qu’on n’a pas encore pris ses marques. Il est pourtant possible de parler de votre activité régulièrement, avec naturel, sans jamais donner l’impression de forcer la vente. Cela passe par un changement d’intention : au lieu de chercher à “convaincre”, vous allez chercher à “connecter”. En donnant envie plutôt qu’en poussant à l’achat, vous créez une communication douce, honnête, et surtout durable. Car ce qui fait revenir les gens, ce n’est pas une promo bien placée, c’est un lien sincère, un message qui fait écho, une personnalité qui résonne.
Parlez de vous, pas (seulement) de ce que vous vendez
Quand on pense à parler de son projet, on imagine souvent qu’il faut mettre en avant son produit ou son service de manière explicite. Pourtant, ce n’est pas ce qui touche le plus les gens. Ce qui capte leur attention, ce sont les histoires, les émotions, la sincérité.
Vos futurs clients veulent savoir qui vous êtes, ce qui vous anime, pourquoi vous vous levez chaque matin avec cette envie de créer ou d’aider. Ils veulent ressentir votre engagement, comprendre d’où vous venez et pourquoi votre projet a du sens. C’est là que la communication devient puissante : quand elle vous permet d’exprimer votre “pourquoi”, pas juste votre “quoi”. Racontez ce qui vous a poussé à vous lancer, les valeurs qui vous guident, les obstacles que vous avez rencontrés. Parlez des moments de doute autant que des petites victoires.
Plus vous incarnez votre projet, plus il devient vivant aux yeux des autres. Et surtout, plus vous le racontez avec honnêteté, plus votre message sera reçu avec bienveillance. Ce n’est pas un discours de vente, c’est un partage. Et cela fait toute la différence.
Montrez les coulisses, pas seulement le résultat
On a souvent tendance à ne montrer que ce qui est “prêt”, abouti, parfait. Mais ce que les gens aiment aujourd’hui, ce sont les coulisses, les chemins pas toujours droits, les moments entre deux. Montrer les dessous de votre activité, c’est offrir un regard plus vrai, plus humain, sur ce que vous faites. Et cela renforce la connexion avec votre audience.
Vous pouvez, par exemple, partager vos réflexions en cours de création, expliquer pourquoi vous avez choisi tel nom, tel matériau, telle méthode. Vous pouvez raconter un imprévu que vous avez dû gérer, ou un détail qui vous a fait sourire. Ces petites choses paraissent anodines, mais elles donnent de la profondeur à votre message. Elles montrent que derrière le projet, il y a une personne. Et c’est ce qui crée l’attachement. Ce n’est pas le produit final qui crée l’adhésion, c’est l’expérience que vous partagez autour. À travers les coulisses, vous ne parlez pas directement de ce que vous vendez, mais vous construisez un univers, une relation.
Et quand le moment viendra de proposer votre offre, ce ne sera plus une surprise : ce sera une suite logique.
Osez transmettre de la valeur, même gratuitement
Il est naturel de vouloir protéger ce que l’on sait, surtout lorsqu’on vend un savoir-faire, une méthode ou un accompagnement. Mais offrir un peu de votre expertise n’est pas une perte : c’est un investissement. Quand vous partagez un conseil, une réflexion, une idée utile, vous montrez que vous maîtrisez votre sujet. Vous gagnez en légitimité, et vous installez une forme de confiance. Plus encore, vous permettez aux gens de découvrir ce que vous pourriez leur apporter, sans pression. Cela ne veut pas dire tout dévoiler. Il ne s’agit pas de livrer vos outils les plus précieux en accès libre, mais de donner un avant-goût, un échantillon, une étincelle. Ce que vous donnez gratuitement attire une attention sincère.
Cela montre que vous avez envie d’aider, que votre démarche est portée par plus que l’envie de vendre. Et paradoxalement, c’est souvent ce qui déclenche l’envie d’aller plus loin, d’acheter, de s’engager. Car on ne vient pas chercher un simple produit. On vient chercher une expérience, une personne en qui on a confiance. En donnant de la valeur sans attendre immédiatement un retour, vous semez les graines d’une communication plus douce, plus durable, et bien plus efficace.
Parlez des autres autant que de vous
Il peut être délicat de parler de soi, surtout au début. On peut avoir peur de paraître égocentrique, ou de se mettre trop en avant. Une bonne manière de contourner cela tout en valorisant votre activité, c’est de parler des autres. De celles et ceux que vous accompagnez, que vous servez, que vous touchez. Parlez de vos clients, de leurs problématiques, de ce qu’ils ont accompli grâce à votre aide. Racontez leurs parcours, leurs progrès, les transformations qu’ils ont vécues. Cela permet de mettre en lumière votre travail, sans le faire frontalement. Vous montrez l’impact de ce que vous faites, mais à travers leurs yeux. Cela rend votre communication plus humaine, plus incarnée. Et cela aide aussi vos futurs clients à se projeter. Car en voyant le témoignage d’une autre personne, ils peuvent se dire “Moi aussi, j’ai ce besoin”, ou “Je me reconnais dans cette histoire”. Ce n’est plus vous qui dites “Mon offre est géniale”, ce sont les faits qui parlent pour vous. Et c’est bien plus puissant. Vous devenez la personne qui aide, qui fait progresser, qui transforme. Pas celle qui vend à tout prix.
Parler de votre projet ne signifie pas inonder vos réseaux de posts publicitaires. C’est avant tout une façon de raconter ce que vous faites, pourquoi vous le faites, et comment cela peut résonner avec d’autres. C’est construire un lien sincère avec votre audience, basé sur la confiance, la régularité et l’authenticité. Ce lien ne se crée pas en une fois, ni avec un seul message. Il se tisse au fil du temps, à travers des prises de parole honnêtes, sensibles, parfois imparfaites. Vous n’avez pas besoin de chercher à être parfait·e ni de cacher vos doutes. Au contraire. Ce qui attire, ce qui donne envie, c’est ce qui est vrai, ce qui est vivant. Ce que vous offrez au monde ne se limite pas à une offre ou un tarif. Ce que vous offrez, c’est une part de vous. Et cela mérite d’être raconté avec douceur, sans pression, mais avec régularité. Vous verrez que plus vous vous autorisez à parler avec sincérité, moins vous aurez l’impression de vendre. Vous serez simplement en train de partager ce qui vous tient à cœur. Et c’est, au fond, la plus belle des communications.
